COMO FORMAR O PREÇO DE VENDA ADEQUADO AO MERCADO
Existem diversas formas para o cálculo do preço de venda. Abaixo, segue uma das uti lizadas no universo empresarial.
- Preço de Venda = Custo do produto ou serviço X Índice de comercialização.
- O Índice é o resultado da soma dos percentuais dos Impostos de Comercialização, como o SIMPLES, ICMS, ISS, etc., mais o percentual do Custo Fixo, mais o percentual das Comissões e Frete, e também o percentual referente à Margem de Lucro desejada, ou possível do produto ou serviço.
- Custo Fixo = Valor das Despesas Variáveis Mensal dividido pela Média Anual de Faturamento.
- Para encontrar o índice, divida 1 pelo número encontrado no cálculo.
A FÓRMULA:
(100% - (% Impostos + % Custo Fixo + % Comissão + % Frete + % Margem de Lucro))
__________________________________________________________________________
100%
Depois de encontrar o resultado desta fórmula, divida 1 pelo resultado obtido.
EXEMPLO DO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA:
1. Custo do produto = R$ 9,00
2. Imposto = 4,0%
3. Comissão = 3,0%
4. Custo Fixo = 25,0%
5. Frete = 6,0%
6. Margem de Lucro = 15,0%
7. Cálculo do índice
(100-(4+3+25+6+15)) = 47 / 100 = 0,47 = 1 / 0,47 = 2,1277
PV= 9,00 X 2,1277 = 19,15
ATENÇÃO!
Fazer o cálculo matemáti co dos preços de venda dos produtos e serviços é relati vamente fácil; difí cil é adequá-los constantemente ao mercado, sem prejudicar o lucro líquido da empresa. Portanto, fi que sempre atento às oscilações dos custos fixos e variáveis. Negocie com os fornecedores, antes de reduzir as margens de lucro.
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